Imagine o seguinte: você tem um bom produto, um público bem definido e um orçamento pronto para investir. Mesmo assim, seus anúncios não performam como esperado. O CTR é baixo, as conversões não acontecem e o custo por resultado dispara.
Isso é mais comum do que parece — e, na maioria das vezes, o problema não está no público, mas no formato do anúncio.
Cada plataforma (Facebook, Google, TikTok) tem suas particularidades, mas alguns formatos funcionam em praticamente qualquer nicho, seja você do mercado de infoprodutos, e-commerce, SaaS ou serviços locais.
A seguir, você vai entender quais são esses três formatos universais, por que eles funcionam e como grandes empresas os utilizam para vender mais.
1. O Anúncio de Demonstração (ou “antes e depois”)
Esse é o formato que prova o que promete.
Ele funciona porque mostra resultado real, e não apenas fala sobre ele. O ser humano é visual, e nada vende mais do que uma boa demonstração.
Como aplicar:
- Mostre o produto sendo usado, mesmo que de forma simples.
- Foque na transformação: “de antes para depois”.
- Use legendas curtas e diretas — a maioria das pessoas vê anúncios sem som.
Exemplo prático:
A Omo fez uma campanha simples, mostrando o poder de limpeza do sabão com uma camiseta manchada. Nada de atores ou estúdio caro — apenas o produto em ação. Resultado: CTR acima da média e aumento de vendas nas lojas digitais.
Em e-commerce: vídeos de unboxing, uso do produto e comparações entre versões.
Em infoprodutos: mostre alunos antes e depois do curso, com depoimentos ou telas de resultados.
Em serviços: demonstre o processo (exemplo: um salão mostrando o “antes e depois” do corte).
Esse tipo de criativo ativa o gatilho da prova, reduz a desconfiança e acelera a decisão de compra.
2. O Anúncio de História (Storytelling)
As pessoas não compram produtos — elas compram histórias com as quais se identificam.
Um bom storytelling transforma qualquer produto comum em uma solução desejada.
Como aplicar:
- Comece com um problema real do seu público.
- Mostre a dificuldade (ou emoção) antes da solução.
- Finalize com o produto como o herói da história.
Exemplo prático:
A Natura faz isso de forma brilhante. Em vez de focar nos ingredientes, ela conta histórias sobre autoestima e conexão humana. Os produtos entram como símbolo de cuidado — e não apenas cosméticos.
No tráfego pago, esse formato funciona muito bem em anúncios em vídeo curtos (Reels, TikTok Ads e Shorts), especialmente quando o protagonista parece alguém comum, e não um ator.
Em infoprodutos: use histórias reais de transformação (um aluno que saiu do zero e faturou X).
Em e-commerce: conte a história por trás do produto (como foi feito, o impacto, quem produz).
Em serviços: mostre a jornada de um cliente — antes, durante e depois de contratar sua solução.
O storytelling cria conexão emocional e faz o público lembrar da sua marca, mesmo dias depois de ver o anúncio.
3. O Anúncio de Oferta Direta (com gatilho de urgência)
Nem todo mundo quer ouvir uma história — alguns estão prontos para comprar.
É aí que entra o anúncio de oferta direta, aquele que não enrola: apresenta o benefício, o preço e o prazo.
Como aplicar:
- Use chamadas curtas e claras: “Só hoje”, “Últimas unidades”, “Desconto até meia-noite”.
- Combine com imagens que reforcem o benefício visual (frete grátis, kit especial, bônus).
- Sempre insira um CTA específico: “Compre agora”, “Garanta o seu”, “Assine com desconto”.
Exemplo prático:
A Magazine Luiza é especialista nisso. Durante a Black Friday, usa carrosséis e vídeos curtos com textos grandes: “TV 50 polegadas – 35% OFF até hoje”.
O resultado? Altíssima conversão.
Mas esse formato não é só para e-commerce.
- Em cursos online: ofereça bônus de tempo limitado.
- Em serviços: ofereça condições especiais (ex: “consultoria gratuita até sexta-feira”).
- Em SaaS: teste gratuito com contagem regressiva.
A oferta direta é o formato que converte quando o público já está aquecido — ideal para remarketing ou fases de fundo de funil.
Comparativo rápido entre os formatos
Tipo de AnúncioObjetivo principalMelhor usoExemplo prático
DemonstraçãoProvar valor e gerar confiançaTopo e meio de funilMostrar o produto em ação
História (Storytelling)Criar conexão emocionalTopo e meio de funilContar transformação real
Oferta DiretaConverter rapidamenteFundo de funilDesconto com prazo limitado
Grandes empresas que combinam os três formatos
Marcas que dominam o tráfego pago nunca usam apenas um tipo de anúncio. Elas combinam.
- A Nike, por exemplo, usa storytelling em campanhas institucionais (“Just Do It”), demonstração em vídeos de performance dos produtos, e oferta direta nas campanhas de remarketing com descontos sazonais.
- A Coca-Cola alterna histórias emotivas (Natal e momentos em família) com anúncios diretos de promoções e novos produtos.
- A Hotmart usa storytelling de sucesso dos alunos, demonstra vídeos de dentro dos cursos e finaliza com ofertas limitadas.
Essa combinação cria um funil natural: emoção, confiança e ação.
Conclusão: o formato é o corpo, mas o criativo é a alma
Não importa se você anuncia um infoproduto, um e-commerce ou uma empresa local — os três formatos universais funcionam porque se baseiam em princípios humanos: curiosidade, conexão e urgência.
O segredo não está em inventar algo novo, mas em dominar os fundamentos e adaptá-los à sua linguagem, público e produto.
E lembre-se: nenhum formato funciona bem se você não tiver estrutura e contingência para rodar campanhas com segurança.
Durante os períodos de alta demanda, o pior cenário é perder uma conta e interromper suas vendas.
É por isso que usar o Lauth — o navegador multilogin mais estável e confiável — é essencial para manter suas campanhas no ar, testar criativos com segurança e escalar suas vendas sem medo de bloqueios.
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